マーケティング

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どう言うかよりも、何を言うか?

今年もあと1日となりましたが、いかがお過ごしですか。 先日、新しいクライアントさんと打ち合わせをしました。いろいろなサービスをされていてホームページも綺麗に作られています。 いろいろなサービスを紹介するのはいいのですが、今後、...
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競争よりも創造を

あなたは競争心が強いですか?私は昔は強かったです。だって、学生の時から、テストの成績やら徒競走の順位やらバレンタインデーのチョコの数(笑)やらを他人と比較していたし、 大人になっても、同僚との出世のスピードやら給料や賞与やら。いくつ...
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マーケティングは死んだ?

最近、出版社の方とご縁があり、「私が好きなこの一冊」について話をすることになりました。 経済界の著名人の愛読書は、意外と文学作品が多いので、(例えば、ベゾス氏は『日の名残り』だったり)私もカッコつけて文学作品と思ったのですが・・・ ...
ツール

仕事を分解して「見える化」すること

先日、個人事業主の方とのセッションで、自分のノウハウを提供するコンサルティングサービスの売上を増やしたいという相談を受けました。 彼女には、自分が稼働することによる売上と同業他社へアドバイスをするコンサルティング売上の両方があります...
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レディー・ガガは、どうやって有名になったのか?

メディア戦略家、作家としても著名なライアン・ホリデイが商品のコンセプト作りについて書いていて納得しました。 彼曰く、商品のコンセプトをつくるときは、 1.これは何であり(ジャンル)―どんな位置づけの商品か? 2.何をする...
マーケティング

お客様があなたの商品を買わない理由

オンラインマーケティングのエクスパートである、ラッセル・ブランソンが書いた『エクスパート・シークレット』に 「あなたの商品を買おうとするときに邪魔をするお客様の3つの信念」について書かれていました。 お客様が、あなたの商品やサ...
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お客さまに選ばれるには?

先日フリーランスの人と話しました。 下請け的な作業をしているフリーランスの悩みの一つに「いつ仕事がなくなるかわからない」というのがあります。 確かにそうですよね。特定のお客さんへの売上が偏っている会社の場合であっても、同じ悩み...
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集客=見込み客を増やすステップ

今回は、「集客」について考えてみたいと思います。 小規模事業の場合一番重要なのは、販売活動ですよね。 綺麗なオフィスとか従業員とか、会計とかは二の次です。売れなければキャッシュが生まれませんから。 販売するためには、「集...
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異業種の人から学ぶこと

昔のiphoneのように爆発的に成功する製品やサービスってどのように生まれるのでしょうか? ビジョンが素晴らしいというのもあるかもしれませんが、その業界の常識を打ち破ったものが爆発的に売れるのだと思います。 これを「ブレイクス...
マーケティング

YouTubeについて考える

私の小学3年生の息子は、YouTubeばかり見ています。ゲームの実況中継などにはまっているようです。 マーケティングの世界でもYouTubeを使うことが常識になりつつあるようです。例えば、自分のチャンネルで告知をし、コンテンツを売り...
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