カテゴリー: マーケティング

先日、海外から輸入する飲料の販売代理店をしたいという方から相談を受けました。 「なぜ、それをしたいのか？」をうかがうと知り合いが地域での独占販売権を得て、誘われたからという答えでした。 商品の性質を聞くと値段が高い割には… 続きを読む あなたのサービスのスウィートスポットは？

今年もあと1日となりましたが、いかがお過ごしですか。 先日、新しいクライアントさんと打ち合わせをしました。いろいろなサービスをされていてホームページも綺麗に作られています。 いろいろなサービスを紹介するのはいいのですが、… 続きを読む どう言うかよりも、何を言うか？

あなたは競争心が強いですか？ 私は昔は強かったです。だって、学生の時から、テストの成績やら徒競走の順位やらバレンタインデーのチョコの数(笑)やらを他人と比較していたし、 大人になっても、同僚との出世のスピードやら給料や賞… 続きを読む 競争よりも創造を

最近、出版社の方とご縁があり、「私が好きなこの一冊」について話をすることになりました。 経済界の著名人の愛読書は、意外と文学作品が多いので、（例えば、ベゾス氏は『日の名残り』だったり）私もカッコつけて文学作品と思ったので… 続きを読む マーケティングは死んだ？

メディア戦略家、作家としても著名なライアン・ホリデイが商品のコンセプト作りについて書いていて納得しました。 彼曰く、商品のコンセプトをつくるときは、 １．これは何であり（ジャンル）―どんな位置づけの商品か？ ２．何をする… 続きを読む レディー・ガガは、どうやって有名になったのか？

オンラインマーケティングのエクスパートである、ラッセル・ブランソンが書いた『エクスパート・シークレット』に 「あなたの商品を買おうとするときに邪魔をするお客様の3つの信念」について書かれていました。 お客様が、あなたの商… 続きを読む お客様があなたの商品を買わない理由

先日フリーランスの人と話しました。 下請け的な作業をしているフリーランスの悩みの一つに「いつ仕事がなくなるかわからない」というのがあります。 確かにそうですよね。特定のお客さんへの売上が偏っている会社の場合であっても、同… 続きを読む お客さまに選ばれるには？

今回は、「集客」について考えてみたいと思います。 小規模事業の場合一番重要なのは、販売活動ですよね。 綺麗なオフィスとか従業員とか、会計とかは二の次です。売れなければキャッシュが生まれませんから。 販売するためには、「集… 続きを読む 集客＝見込み客を増やすステップ