マーケティング

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営業販売がうまくいく秘訣

メルマガの読者には、営業マンの方もいらっしゃるので、今回は、営業販売を成功させる秘訣について考えてみたいと思います。 実は、私自身は「販売」という行為があまり得意ではないのです。たぶん、屋台の呼び込みで競争したら負けると思います(笑...
マーケティング

脳科学とマーケティング

今回は、脳とマーケティングの話をしたいと思います。 『脳科学マーケティング100の心理技術』ロジャー・ドゥーリー著は、ダイレクト出版の中でも売れ筋の本ですが面白いです。 例えば、みなさんは販売店の「イスの硬さ」が購入する車の値...
ツール

アイデアの6つのチェックポイント

今回は、アイデアを上手く創ったり、表現するためのチェックポイントについてお話したいと思います。 思いついたアイデアやプレゼンを、いくら本人が良いと思っても世の中に受け入れられるとは限りませんよね。 では、うまく広まるアイデアや...
マーケティング

ストーリーの力

先日は、サービスの内容を紹介するストーリーを書いていました。ストーリーを描くというのはなかなか難しいですよね。 ストーリーは、マーケティングやブランディングで良く使われています。書籍でも、一般書よりも小説の方が圧倒的に発行部数が多...
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