今回は、「80対20の法則」を
紹介します。
この法則をご存じの方も
いらっしゃるかもしれません。
私も知っているつもりでしたが、
今回改めて勉強してみて、
そのパワフルさと、汎用性の高さに
驚きました。
この法則は、もとは、
イタリアの経済学者のパレート氏が
イギリスの所得と資産の分布に
不均衡があり、それは予測できるという
「パレートの法則」です。
これを、リチャード・コッチ氏が
「80対20の法則」と名付けたのです。
では、なぜ80対20なのか？
例えば、販売業で
利益率の高い順に製品を並べた場合に、
上位20％の製品の利益が、
全体利益に占める割合が80％を占める
というような不均衡の関係が
典型的にみられるからです。
ですので、20とか80という数字は
重要性を持ちません。
「人口の15％が世界全体の
エネルギーの80％を使っている」
という事実などにもこの法則が
あてはまるといえます。
ただし、この法則は使い方に
注意が必要です。
あなたが本屋を営んでいるとしましょう。
販売部数の約80％を、約20％の書籍が
占めているような不均衡があるはずです。
この法則をつかって、
20％のベストセラーだけを
店頭にならべればいいでしょうか？
こうすると不思議なことに
書店の売上は減ります。
考えなければいけないのは、
売れている本の分布ではなく、
顧客が何を求めているかです。
つまり、
利益の80％を生んでいる
20％の顧客が何を買っているかを
正確につかむことが必要です。
また、重要なのは、
販売数量ではなく、利益の分布です。
値段が安い本と高い本では
生む利益が違います。
多く売れている本が、
必ずしも一番利益を
生んでいるわけではありません。
このように隠れた関係に
目を向けることが重要です。
リチャード氏が凄いのは、
この法則を人生にまで
あてはめていることです。
例えば、時間について、
この法則で言い換えると・・・
「成果の80％は、
使う時間の20％で達成される。
逆に言えば、使い時間の80％は、
成果の20％にしかつながらない。」
この仮説から彼は、4つの仮説を述べています。
１．やっていることのほとんどは価値が低い
２．時間のごく一部が、
残りの時間よりはるかに価値を持っている
３．だとすれば、時間の使い方を少しばかり
変えたところで意味はない。
４．時間のわずか20％を有効に使うだけで、
時間が足りないということはなくなる。
かなり過激ですよね。
リチャード氏は、読者の反論
（無駄を排除すべきではないといった）
にも誠実に応えています。
要約すると、
人生を豊かにしない活動には、
できるだけ時間とエネルギーをかけずに、
豊かにする活動に配分をすべき
ということのようです。
この法則を使って、
あなたのビジネスや時間の使い方などを
振り返ってみると、
新たな気づきがあると思います。
ご興味のあるかたは
『人生を変える80対20の法則』を
ぜひお読みください。
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
